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「ロングテールSEOって聞いたことはあるけど、具体的に何をすればいいの？」
「検索ボリュームが少ないキーワードを狙う意味がわからない…」
「ビッグキーワードで勝てないから、別の戦略を知りたい」

そんな疑問をお持ちではありませんか？

結論からお伝えすると、ロングテールSEOとは「検索ボリュームが少ないスモールキーワードを数多く攻略することで、総合的に大きなトラフィックを獲得しようとするSEO戦略」です。競合が少なく、コンバージョン率が高いという大きなメリットがあります。

この記事では、ロングテールSEOの基本から、メリット・デメリット、これからの時代に意識すべきポイントまで、わかりやすく解説します。

この記事でわかること

• ロングテールSEOとは何か、その考え方の起源
• ロングテールキーワードの定義と見分け方
• ロングテールSEOの4つのメリット
• 知っておくべき3つのデメリット
• これからのロングテールSEOで意識すべき重要ポイント

ロングテールSEOとは？30秒でわかる基礎知識

ロングテールSEOとは、検索ボリュームが少ないスモールキーワードを数多く攻略することで、総合的に大きなトラフィックを獲得しようとするSEO戦略です。

2000年代に注目を集め、現在では多くのSEO担当者がロングテールSEOの有効性を認めている、オーソドックスで古典的な手法のひとつです。

マーケティング戦略「ロングテール」のSEO版

「ロングテール」はもともとマーケティング用語です。クリス・アンダーソンが2004年に提唱した概念で、2000年代に起きた「大衆市場から無数のニッチ市場への変遷」を捉えています。

ロングテール戦略の考え方
ニーズの少ない商品や販売量の少ない商品でも、それらを数多く扱うことで、市場競争に勝てるという考え方です。

代表的な企業としてAmazonが挙げられます。無数のニッチ商品をそろえる巨大ECモールとして躍進し、大衆受けするヒット商品より、自分の好みに合うニッチ商品に価値を見いだすユーザーに支持されました。

SEOにおけるロングテール

SEOにおけるロングテール戦略は「大衆受けするビッグキーワードではなく、ニッチなキーワードからの流入を多数そろえて勝つ戦略」です。

ニーズの少ないキーワードや検索ボリュームの少ないキーワードを数多く取りそろえれば、ビッグキーワードを上回るトラフィックを獲得できるという考え方です。

ロングテールキーワードとは？定義と見分け方

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少なく、ニッチなニーズに応える多種多様なキーワードのことです。

重要：かならずしも複合キーワードではない

よくある誤解として「3語以上の複合キーワード＝ロングテールキーワード」と思われがちですが、これは正確ではありません。

例えば「ダイエット 食事 メニュー」は3語の複合キーワードですが、月間検索数は8,100もあります。一方、「ガルベストンダイエット」は1語ですが、月間検索数は140しかありません。

ロングテールキーワードか否かを決めるのは複合した単語数ではなく、検索ボリュームです。

検索ボリュームの目安

ロングテールキーワードの検索ボリュームの目安は、10〜500以下です。この範囲のキーワードを数多く攻略することで、総合的に大きなトラフィックを獲得できます。

ロングテールSEOの4つのメリット

メリット1：競合サイトが少ない（＝低コストでも勝ちやすい）

ヘッドキーワード（ビッグキーワード）の上位は、認知度や実績あるドメインパワーの強いサイトで占められていることが多く、追い抜くのは難易度が高いです。リスティング広告の出稿も多い傾向があります。

対して、ロングテールキーワードは強豪サイトや数多くの広告に打ち勝つ必要がありません。一人勝ちを狙える、ブルーオーシャンが広がっています。

メリット2：コンバージョン率の高いユーザーにリーチしやすい

ヘッドキーワードと比較して、ロングテールキーワードは、ユーザーの検索意図や動機が具体的かつ明確なことが多いです。

例えば、ヘッドキーワード「ダイエット」は検索意図が不明確で、さまざまなパターンが想定されます。一方、ロングテールキーワード「ダイエット 食事 おいしい」は、ピンポイントで「ダイエットに適していて、おいしい食事を知りたい」と想像できます。

コンバージョン率の比較データを見ると、ビッグキーワード（月間検索数3,000以上）のコンバージョン率が0.56％なのに対し、ロングテールキーワード（月間検索数500未満）は53.6％と、約100倍の差があります。

メリット3：獲得できるトラフィックの総数が大きくなる

Googleで検索されるキーワードのほとんどは、ロングテールキーワードです。

Ahrefsのデータベース（米国）によれば、約95％が月間検索数10以下のキーワードです。具体的には、月間検索数0〜10のキーワードが約38億（94.74%）、11〜1,000のキーワードが約2億（5.14%）、1,001〜100,000のキーワードが約400万（0.10%）、100,001以上のキーワードは約3万（0.0008%）に過ぎません。

実際に、多くのサイトでアクセス数の80％以上はロングテールキーワードからの流入です。

メリット4：トラフィックの変動リスクを軽減できる

ヘッドキーワード狙いは、一攫千金を狙う集中投資のようなものです。リスクに弱く、アルゴリズム変動で順位が下がると大きな影響を受けます。

一方、ロングテールキーワード狙いは分散投資です。1つのキーワードが急落しても大局に影響はありません。サイト全体のトラフィックが乱高下するリスクを回避して、安定的にアクセス数を稼げます。

ロングテールSEOの3つのデメリット

デメリット1：Google検索の進化とともに効力が減る可能性がある

GoogleはNLP（自然言語処理）の研究を進め、以下のAIシステムを導入しています。

• 2015年「RankBrain」：検索クエリがユーザーの脳内の概念とどう関連しているか理解する
• 2019年「BERT」：単語の組み合わせがさまざまな意味や意図をどのように表現しているか理解する
• 2021年「MUM」：BERTよりも1000倍強力で、言葉の理解と生成の両方が可能

現在のGoogleは、ユーザーが入力したテキストの奥にある真の検索意図を理解できます。表記ゆれ、類似した語句、表現の違うキーワードも、Googleが同一視して同じ検索結果を返すシーンが増えています。

古いやり方のロングテールSEO（例：ある語句の100個のバリエーション表現で100個のコンテンツを作る）は、通用しなくなっています。

デメリット2：時間の経過とともに競合性が高まっている

多くのサイト運営者が商業的な意図を持ってロングテールキーワードを狙っているため、すでに他サイトが攻略済みのキーワードが増えています。

完全なブルーオーシャンだった20年前とは環境が変わっています。

デメリット3：ロングテールキーワードの賞味期限はかならずしも長くない

ドメインの検索流入キーワードを把握できるSEOツール（ラッコキーワード、Ahrefsなど）が普及したため、「自サイトだけのお宝キーワード」を独占することが難しくなっています。

見つけたお宝キーワードも、競合に発見されれば競争が激化する可能性があります。

これからのロングテールSEOで意識すべき2つの重要ポイント

ポイント1：語句ではなく「ニーズ」に着目してキーワードを選定する

表現が違っていても、ニーズが同じと想定されるキーワードは重複させないよう注意しましょう。

重要な発想は「GoogleのNLPが同一視しそうなキーワードは、優先順位を下げる」ということです。

確認方法としては、Googleの検索結果を確認し、検索結果が似ているキーワードはGoogleのNLPが同一視している可能性が高いと判断します。

例えば「甘いものをやめる方法」というニーズに対して、「甘いもの やめる方法」「甘いもの やめる」「甘いもの 食べない」「甘いもの 我慢」などのキーワードは同じグループとして扱い、1つのコンテンツで対応します。

ポイント2：検索ニーズに応える「高品質で十分なボリュームのコンテンツ」を作る

「お宝キーワードさえ見つければ、稼げる」という時代は完全に終わっています。現代のSEOの比重は、圧倒的に「コンテンツの質」にあります。

検索数が少ないキーワードでも記事のボリュームを落とさない

よくある失敗として、月間検索数が多いビッグキーワードは大作を準備するのに、ロングテールキーワードは簡易的な記事で終えてしまうケースがあります。

しかし、むしろロングテールキーワードこそ、ユーザーが知りたいことが深いために、深掘りした大作が必要になることが多いです。

ロングテール戦略の肝は、ニッチなニーズにきっちり応えていくことです。その束が、結果として大きなトラフィックを生み出します。

よくある質問（FAQ）

Q. ロングテールキーワードはどうやって見つける？

A. ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー、Ahrefsなどのツールを使って、軸となるキーワードから関連キーワードを抽出します。その中から月間検索数が10〜500程度のキーワードを選定しましょう。競合サイトの獲得キーワードを調査するのも効果的です。

Q. ロングテールキーワードだけで十分なトラフィックが得られる？

A. はい、十分に得られます。実際に多くのサイトでアクセス数の80％以上がロングテールキーワードからの流入です。1つ1つの検索ボリュームは小さくても、数を積み重ねることで大きなトラフィックになります。

Q. ビッグキーワードは狙わなくていい？

A. ビッグキーワードも狙う価値はありますが、サイトの成長段階に応じて優先度を調整しましょう。新しいサイトや小規模サイトは、まずロングテールキーワードで実績を積み、サイトの評価が高まってからビッグキーワードに挑戦する戦略が効果的です。

Q. 似たようなキーワードで複数の記事を作っていい？

A. 検索意図が同じキーワードで複数の記事を作ると、カニバリゼーション（共食い）の問題が発生します。Googleの検索結果を確認し、似た結果が表示されるキーワードは1つの記事にまとめましょう。

まとめ：ニッチなニーズにきっちり応えることがロングテール戦略の肝

この記事では、ロングテールSEOの基本から実践的なポイントまで解説しました。

重要ポイント：

• ロングテールSEOは検索ボリュームの少ないキーワードを数多く攻略する戦略
• ロングテールキーワードの判断基準は「検索ボリューム」であり、複合語数ではない
• 競合が少なく、コンバージョン率が約100倍高いというメリットがある
• Google検索の進化により、古いやり方のロングテールSEOは通用しなくなっている
• 語句ではなく「ニーズ」に着目してキーワードを選定することが重要

4つのメリット：

1. 競合サイトが少ない（低コストでも勝ちやすい）
2. コンバージョン率の高いユーザーにリーチしやすい
3. 獲得できるトラフィックの総数が大きくなる
4. トラフィックの変動リスクを軽減できる

次のステップ：

• キーワード調査ツールで検索ボリューム10〜500のキーワードを抽出する
• Googleの検索結果を確認し、検索意図が重複するキーワードをグルーピングする
• ニッチなニーズに深く応える高品質なコンテンツを作成する
• 検索数が少ないキーワードでも記事のボリュームを落とさない

ロングテール戦略の肝は、ニッチなニーズにきっちり応えていくことです。「お宝キーワードさえ見つければ勝てる」という時代は終わりました。高品質なコンテンツを積み重ねることで、結果として大きなトラフィックを生み出しましょう。

「キーワード選定って何から始めればいいの？」
「ツールを使っているけど、どのキーワードを選べばいいかわからない…」
「アクセスは増えたのに、なぜか売上に繋がらない」

そんな悩みをお持ちではありませんか？

結論からお伝えすると、キーワード選定とは「検索結果ページの上位表示を狙うキーワードを特定し、そのキーワードに戦力を集中させて、コンテンツづくりを行うSEOプロセス」です。「キーワード選定で、売上の8割が決まる」といって過言ではないほど重要な工程です。

この記事では、キーワード選定の正しいやり方を3つのステップで解説し、さらに実践的なテクニックまでお伝えします。

この記事でわかること

• キーワード選定とは何か、なぜ重要なのか
• キーワード選定に必要な3つのツール
• 候補キーワードのリストを作る方法
• キーワードを絞り込んで優先度を決める方法
• 実践で使えるキーワード選定テクニック

キーワード選定とは？売上の8割を決める重要プロセス

キーワード選定とは、検索結果ページの上位表示を狙うキーワードを特定し、そのキーワードに戦力を集中させて、コンテンツづくりを行うSEOプロセスです。

重要なのは、SEO効果を最大化でき、かつSEO効果が発現したときにビジネス成果に結びつくキーワードを選ぶことです。

選定すべきキーワードの3つの条件

• 集客に貢献するキーワード：検索ボリュームがあり、サイトへの流入を増やせる
• コンバージョンに貢献するキーワード：購買や問い合わせなど、成果につながる
• ブランド価値に貢献するキーワード：企業やサービスの認知度向上に寄与する

キーワード選定の悪さが引き起こす失敗

「オウンドメディアを立ち上げたが、全然アクセス数が伸びない」
→ 集客に貢献するキーワードを選定できていない

「アクセス数は伸びたが、全然コンバージョンしない」
→ コンバージョンに貢献するキーワードを選定できていない

このような失敗を避けるためにも、正しいキーワード選定の手順を理解することが大切です。

キーワードリストの完成イメージ

最終的に完成を目指すのは、100個程度のキーワードリストです。ExcelまたはGoogleスプレッドシートで管理することをおすすめします。

Step-1：必要なツールを準備する

キーワード選定を効率的に進めるには、適切なツールの準備が欠かせません。

キーワード選定に必要な3つのツール

1. 関連キーワードを抽出するツール
ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー、Ahrefsなどがあります。

2. 競合サイトの獲得キーワードを調べるツール
ラッコキーワード、Ahrefsなどで競合分析が可能です。

3. 各キーワードの月間検索ボリューム数を調べるツール
ラッコキーワード、Googleキーワードプランナーなどで検索ボリュームを確認できます。

ツールの選択ガイド

ラッコキーワード（初心者向け）
3つのツール機能を1つでまかなえるオールインワンツールです。基本機能は無料で、検索ボリューム機能は月額440円（税込・年払い）で利用できます。初めてキーワード選定に取り組む方におすすめです。

Ahrefs（プロユース）
高機能でプロ向けのツールです。月額12,500円〜と費用はかかりますが、詳細な競合分析や被リンク調査など、本格的なSEO施策に必要な機能が揃っています。

Googleキーワードプランナー
リスティング広告出稿で使い慣れている人向けです。無料で利用可能ですが、広告を出稿していないアカウントでは検索ボリュームが曖昧な数値でしか表示されません。

Step-2：候補キーワードのリストを作る

起点となるのは目的・コンセプト・ペルソナ

キーワード選定の起点を間違えると、的外れなキーワード選定をしてしまい、労力がまったく成果に結びつきません。

目的の設定
「いつまでに・何を・どれくらい」を明示します。例えば「6ヶ月後までに月間10万PVを達成する」「1年以内に問い合わせを月50件獲得する」など、具体的な数値目標を設定しましょう。

コンセプトの明確化
サイトのブランドアイデンティティを定義します。「誰に、何を、どのように伝えるサイトなのか」を明確にすることで、選ぶべきキーワードの方向性が見えてきます。

ペルソナの設定
ターゲット顧客を具体的な人物像として描きます。年齢、職業、悩み、情報収集の方法など、詳細に設定することで、その人が検索しそうなキーワードが浮かび上がってきます。

種となるキーワードを出す

目的・コンセプト・ペルソナをもとに、「種となるキーワード」をリストアップします。

種キーワードは以下の3つに分類できます。

• 集客力の高いキーワード：検索ボリュームが大きく、多くの流入が期待できる
• コンバージョンしやすいキーワード：購買意欲が高いユーザーが検索する
• コンセプトにマッチするキーワード：サイトの専門性を示せる

種キーワードから拡げる

重要なのは、種キーワードを抽出した時点で「キーワード選定、終了」としないことです。多くの人はここで止まってしまうから、SEO成果が出ません。

種キーワードから拡げて、まだ誰も見つけていないお宝キーワードを探索しましょう。

ラッコキーワードで使える機能は以下の通りです。

• サジェストキーワード：Googleの検索窓に入力したときに表示される候補
• 他のキーワード：関連する別のキーワード
• 質問：ユーザーが疑問形で検索するキーワード
• 周辺語：同じトピックで使われる関連語
• 類語：意味が似ているキーワード

この段階では質より量です。できる限り数多くのキーワードをリストアップしましょう。

競合サイトの獲得キーワードをリストに加える

以下のサイトの獲得キーワードを調べてリストに加えましょう。

• 自社のビジネスが直接的に競合する同業他社のサイト
• 同業ではないが、ニーズが競合するサイト
• ベンチマークしているサイト
• ペルソナの人物が利用しているサイト

競合サイトの獲得キーワードを調べることで、自社で取りこぼしているキーワードを発見できます。

Step-3：キーワードを絞って優先度を決める

「検索意図」に着目して重複を排除する

検索意図（インテント）とは、ユーザーが検索したときの目的です。「なぜ、そのキーワードで検索したのか？」の答えといえます。

例えば「虫歯治療 方法」「虫歯 治し方」「虫歯 治す方法」は、すべて検索意図は同じ「虫歯を治す方法を知りたい」です。

重要なポイントとして、現在のGoogleは語句の表現が違っていても、検索意図が同じならば同じ検索結果ページを返します。検索意図が同じキーワードを複数選定すると、無駄になるだけでなく、カニバリゼーション（共食い）の問題も発生します。

検索意図が重複するキーワードは1つにまとめ、無駄な重複を排除しましょう。

SEO効果を出しやすくコンバージョンしやすいゾーンを探る

キーワードを「ニーズ×ウォンツのマトリクス」で分類すると、戦略的な選定ができます。

ウォンツ：欲しいと感じる商品やサービス、願望
ニーズ：実際の必要性、解決すべき課題の存在

今すぐキーワード（ウォンツ高×ニーズ高）
コンバージョンしやすいキーワードです。ただしSEO難易度が高く、競合が多い傾向があります。

まだまだキーワード（ウォンツ低×ニーズ低）
潜在顧客を集客したいオウンドメディアの狙いどころです。多くのサイト運営者がたどり着けないため競合が少なく、重要な潜在顧客はこのゾーンにいます。

総合的に優先度を決める

キーワードごとにA・B・Cの優先度を入力します。以下の問いを参考に判断しましょう。

1. 戦略（ビジョン、目指す方向性）と一致するか？
2. コンバージョン率は高そうか？
3. 検索ボリュームは多いか？
4. 競合性は強いか？低いか？
5. そのキーワードで作るコンテンツは、自社ならではの専門性を発揮できるか？
6. そのキーワードで、突き抜けて良質なコンテンツを作れそうか？

これらの問いに対する答えを総合的に判断し、優先度を決定します。

実践で使えるキーワード選定テクニック

テクニック1：コンバージョン貢献度の高いキーワードパターン

コンバージョンに繋がりやすいキーワードには特定のパターンがあります。「〇〇 比較」「〇〇 おすすめ」「〇〇 口コミ」「〇〇 料金」などは、購買意欲の高いユーザーが検索するキーワードです。

テクニック2：ユーザージャーニーで考える5W3H

Who、What、When、Where、Why、How、How much、How manyでキーワードを整理します。ユーザーが購買に至るまでの各段階で、どのようなキーワードで検索するかを考えることで、網羅的なキーワードリストを作成できます。

テクニック3：非重複のロングテールキーワード

検索意図が重複しないロングテールキーワードを見つけることが重要です。3語以上の複合キーワードは検索ボリュームは小さいものの、競合が少なく、コンバージョン率が高い傾向があります。

テクニック4：緊急状況のキーワード

ユーザーが緊急性を感じている状況で検索するキーワードは、コンバージョン率が高い傾向があります。「〇〇 今すぐ」「〇〇 即日」「〇〇 24時間」などがこれに該当します。

テクニック5：改善・成長系のキーワード

ユーザーが改善や成長を求めて検索するキーワードも有効です。「〇〇 上達」「〇〇 コツ」「〇〇 改善」などは、ユーザーの課題解決意欲が高いため、適切なソリューションを提示できればコンバージョンにつながります。

よくある質問（FAQ）

Q. キーワードは何個くらい選定すればいい？

A. 目安として100個程度のキーワードリストを作成することをおすすめします。ただし、数を揃えることが目的ではなく、質の高いキーワードを選ぶことが重要です。サイトの規模や目的に応じて調整してください。

Q. 検索ボリュームが多いキーワードを優先すべき？

A. 検索ボリュームだけで判断するのは危険です。ボリュームが大きいキーワードは競合も多く、上位表示が難しい傾向があります。最初は検索ボリュームが小さめで競合性が低いキーワードから攻略し、徐々にサイトの評価を高めていく戦略が効果的です。

Q. 競合が強いキーワードは避けるべき？

A. 競合が強いキーワードでも、自社ならではの専門性を発揮できる場合や、突き抜けて良質なコンテンツを作れる場合は挑戦する価値があります。ただし、サイトの成長段階に応じて優先度を調整しましょう。

Q. キーワード選定は一度やれば終わり？

A. いいえ、キーワード選定は継続的に行うべきプロセスです。市場環境の変化、競合の動向、ユーザーニーズの変化に応じて、定期的にキーワードリストを見直し、更新することが大切です。

まとめ：キーワード選定で売上の8割が決まる

この記事では、キーワード選定の正しいやり方について解説しました。

重要ポイント：

• キーワード選定は「売上の8割を決める」ほど重要なプロセス
• 集客・コンバージョン・ブランド価値に貢献するキーワードを選ぶ
• 目的・コンセプト・ペルソナを起点にキーワード選定を行う
• 種キーワードで終わらせず、お宝キーワードを探索する
• 検索意図の重複を排除し、カニバリゼーションを防ぐ

3つのステップ：

1. ツールを準備する：ラッコキーワード、Ahrefs、Googleキーワードプランナーなど
2. 候補キーワードのリストを作る：種キーワードから拡げ、競合分析も行う
3. キーワードを絞って優先度を決める：検索意図で重複排除し、総合的に判断

次のステップ：

• キーワード選定ツール（ラッコキーワードなど）を準備する
• サイトの目的・コンセプト・ペルソナを明確にする
• 種キーワードをリストアップし、関連キーワードに拡げる
• 競合サイトの獲得キーワードを調査する
• 検索意図で重複を排除し、優先度を決定する

キーワード選定は、SEOの成否を分ける最も重要なプロセスです。正しい手順で進めることで、集客にもコンバージョンにも貢献するキーワードを見つけることができます。この記事の内容を参考に、ぜひ実践してみてください。